Поиск:
MIRBIS
Расширенный поиск
Ассоциация выпускников На главную страницу Карта сайта Обратная связь
Мирбис

Регистрация

Логин:
Пароль:
 
Зарегистрироваться
Забыли пароль?
Главная | Новости | 29 и 30 мая состоится очередной тренинг "Переговоры без поражений"

29 и 30 мая состоится очередной тренинг "Переговоры без поражений"

19.05.2010

«Переговоры без поражений» (29 и 30 мая)

Ведущий тренинга: Борис Польгейм

Этот тренинг  будет уникальным! На этом тренинге в качестве соведущего примет участие  автор  книг по переговорам и управлению Игорь Олегович Вагин (. Его книги разошлись суммарным тиражом более 10 млн. экземпляров). На тренинге будут рассмотрены два противоположных подхода к переговорам - манипулятивный и выигрыш-выигрыш. Вы сможете сами убедиться в достоинствах и недостатках каждого из этих общеизвестных методов.

Организационная информация:

Формат и длительность тренинга: 2-х дневный интенсив с 10.00 до 18.00.
Взнос за участие в тренинге составляет 7 400 руб.  Всем, кто зарегистрируется через Ассоциацию выпускников  Института МИРБИС предоставляется скидка 15%
Место проведения тренинга: г. Москва, Ленинский проспект, д 87А. (м.Новые Черемушки) Схема проезда
Регистрация (Обязательна):
тел. 921-41-80
e-mail: alumni@mirbis.ru
Контактное лицо: Гудашова Лариса

Описание тренинга:

Переговоры это неотъемлемая часть бизнес процессов и только в редких случаях они представляют собой простую формальность. В большинстве случаев переговоры и их результат определяют весь дальнейший ход сотрудничества и его результаты для вас и вашей компании. Наш тренинг «Переговоры без поражений» научит вас проводить переговоры с максимальной пользой для вашего бизнеса

Целевая аудитория: владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, менеджеры по персоналу и специалисты, которым по роду своей деятельности приходится вести переговоры, а также все желающие усовершенствовать навыки переговоров в любых сферах жизни и повысить личную эффективность.

Цель тренинга: изучить и отработать определенный способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе и торговле, так и в личной жизни.

Переговоры играют решающую роль в бизнесе — ведь большая часть всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе. В ходе тренинга участники узнают, как готовить переговоры и эффективно их проводить.

Основные темы:

1. Суть переговоров

Структура переговоров. Компоненты: люди, позиции, интересы, варианты, критерии. Отличие переговоров от торговли. Критерии эффективности переговоров.

2. Определение Вашего личного переговорного стиля

Какие стратегии переговоров вы обычно выбираете. Гибкость и осознанность поведения – залог успеха переговоров.

3. Три стратегии ведения переговоров: мягкая, жесткая и принципиальная

Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий. Концепция «принципиальных переговоров» – ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.

4. Позиции и интересы сторон

Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с Вашими интересами. 

5. Различные способы ведения переговоров

Уход, приспособление, борьба, компромисс, сотрудничество. Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как усилить собственную позицию. Сила и слабость в переговорах.

6. Влияние эмоций на процесс переговоров

Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.

7. Манипулятивное поведение в переговорах

Навык определения манипулятивного поведения. Противодействие манипуляциям.
Что делать, если договориться невозможно.

Особенности программы:

1) В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения  практики переговоров отечественных и зарубежных компаний.

2) Тренинг разработан и проводится  профессиональным тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с богатым собственным опытом реальных переговоров различного масштаба.

3) Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте. При ситуативных играх используется видеокамера, что помогает увидеть свои стратегии ведения переговоров. 
Опыт показывает, что участники, прошедшие курс «Переговоры без поражений» чувствуют себя намного увереннее в любых переговорах – от собеседования при приеме на работу до миллионных сделок.  

Тренинг подразумевает групповые обсуждения, ситуационные задачи, уникальные авторские ролевые игры. По окончании тренинга все участники получат памятные сертификаты, но самое главное - научатся вести переговоры, сохраняя спокойствие, что позволит в итоге добиваться поставленной цели.

 

Copyright "МИРБИС" 2009-2021.
Разработка сайта - InterLabs.
109147, Москва, ул. Марксистская, д. 34, стр. 7(ст. м. «Марксистская», «Пролетарская»)
Тел.: +7 (495) 921-41-80, Факс: +7 (495) 662-78-82
info@mirbis.ru