Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС (Институт)

20-го и 21-го марта в 10.00
по адресу: ул. 1-ая Миусская, д.22, стр. 3
мы приглашаем Вас на тренинг Бориса Польгейма    

«Переговоры без поражений»

Хотите научится искусству переговоров?
 
Эффективный и простой  способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе и торговле, так и в личной жизни.
Цель тренинга: изучить и отработать способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе и торговле, так и в личной жизни.

Программа тренинга:
1. Суть переговоров
Структура переговоров. Компоненты: люди, позиции, интересы, варианты, критерии. Отличие переговоров от торговли. Критерии эффективности переговоров.
2. Определение Вашего личного переговорного стиля
Какие стратегии переговоров вы обычно выбираете. Гибкость и осознанность поведения – залог успеха переговоров.

3. Три стратегии ведения переговоров: мягкая, жесткая и принципиальная
Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий. Концепция «принципиальных переговоров» – ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.

4. Позиции и интересы сторон
Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с Вашими интересами. 

5. Различные способы ведения переговоров
Уход, приспособление, борьба, компромисс, сотрудничество. Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как усилить собственную позицию. Сила и слабость в переговорах.

6. Влияние эмоций на процесс переговоров
Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.

7. Манипулятивное поведение в переговорах
Навык определения манипулятивного поведения. Противодействие манипуляциям. Что делать, если договориться невозможно.

 Программа проводится в течение 2-х дней, с перерывами на обед и кофе-брейки.
В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения  практики переговоров отечественных и зарубежных компаний. Тренинг разработан и проводится  тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с богатым собственным опытом реальных переговоров различного масштаба.

Условия прохождения курса.
1. Стоимость одного модуля – 7500 рублей,
2. После прохождения  курса, участникам выдается сертификат Института МИРБИС.

Регистрация:
e-mail:alumni@mirbis.ru
тел. 921-41-80
Гудашова Лариса